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在大唐,从泥工师傅到项目经理
15年兢兢业业,经验深耕,扎实口碑
他说:
“做工地是要真正去了解客户,走进客户心里”
以务实为本色
扎实本职工作
大唐有完善的工程体系,彭经理认为,只要严格的按照其中的工艺标准、管理制度去执行到位,就能够保障90%的质量,剩余的10%依靠自身的经验去把控,这样就可以保障整体施工的品质。
▲工地做完找平,检测平整度
▲和师傅讨论背景墙后期安装灯带的工艺细节
所谓的运气
是日积月累下来的口碑
客户转介绍,这是公司的考核指标,也是项目经理好口碑的证明。
彭经理说到自己有一位正在施工的客户,前期陆陆续续对比了株洲的好几家公司,并在其中一家公司交了定金,但后来发现价格并不明确,超出大部分预算,继而又找到了彭经理...
当问到客户最后为什么选择了大唐?后来是什么打动了客户呢?
他说:当时我先带客户看了我的工地,一个在施工阶段的,一个快完工的,无论是施工工艺还是最终的成品效果客户都还是满意的。客户在和设计师沟通之后,对最终的设计方案也很满意,并且我们公司的预算就等于决算,设计师在保证新家效果的同时,把价格也控制在了客户的预期内。不管是设计、施工、价格,甚至售后,我们都是占优势的,有了这样一个好的平台,客户自然而然也会选择大唐。
包括正在施工的湘江府一个叠墅工地,客户顺利签定,也是看中公司的口碑,以及我们前期的服务。在装修过程中,彭经理也和客户相处成朋友一般。
▲对工地上的问题及时处理
即使是休息日,也会和客户约好
并请工程总监一起到工地现场对接项目
十五年来,每年都会有老客户介绍亲友给他,或者再次找他装修,开玩笑的问:每年这么多老客户介绍有没有什么“秘诀”分享。他说:“其实也没有什么秘诀,可能运气好吧,我就是做好本职工作,把控好质量。另外,公司标准是其一,还得把服务做细,我们做工地的,是需要了解客户真正在乎的是什么,他选择把新房交给你,是出于极大的信任,我们要把客户的房子当成自己房子装修,事事为客户考虑,才能走到客户心里去。
看似简单的描述,他口中的“运气”,其实也都是这些年每一个品质交付,慢慢积淀起来的好口碑。
“专于职、勤于工、敬于业”。十五年肩并肩、共风雨,客户愿意转介绍更是见证了他认真负责的态度。
每天身处工地,看似做着比较重复的工作,却是一次次不一样的挑战,每一个工程都带着客户一家全新的期待,也正因为懂得客户的期待,坚定了他要把事情做好的决心和行动。路漫且长,我们也期待着彭经理继续奔赴新高!